Mám předpoklady pro práci realitního makléře ?

Práce v realitách ?

Čisté víno, které si musíte nejdříve nalít sami. 

  • Proč ? Důležitá otázka - láká vás podnikání nebo jeho změna, chtěli by jste pracovat pro globální značku, zajímají vás reality a chcete se jimi profesionálně zabývat nebo už v realitním byznysu pracujete a hledáte alternativu, vnímáte práci realiťáka jako dobrou příležitost nebo nouzovku na chvíli? 
  • Získejte maximum informací - snažte se na minimum eliminovat model "to nezjistím, dokud to nezkusím", zkuste si představit, co obnáší být kvalitním realitním makléřem, a že takovou práci  budete opravdu dělat.
  • Nepodceňujte vlastní nastavení - i člověk, který jezdí pouze na kole a v každém autě vidí ekologickou zkázu světa možná může být obchodníkem v autosalónu, i zarputilý vegetarián se může stát prodavačem v masně a i realitního makléře může dělat člověk, který…no, raději ne. 

     

Reality - můj "job" ? 

Vzdělání 

Základní metou je u nás maturita, vyšší vzdělání je obecně vaší logickou výhodou. 

Věk 

Realitní obchod je vždy především obchodem s důvěrou, realitní makléř má značnou odpovědnost, a to chce určitě nejenom kuráž, ale i nějakou vlastní životní zkušenost. Na rovinu, realitní makléř by rozhodně neměl být „náctiletý“ - ani věkem, ani duchem.

Kde budete pracovat

Naše kancelář RE/MAX Direct sídlí v Brně na ulici Bubeníčkova, oblast, ve které budete jako realitní makléř aktivní, není nijak omezena, nemusíte nutně bydlet v Brně.

Co děláte nebo jste dělali dříve ? 

RE/MAX je společenství lidí z různých oborů a nikomu neříkáme, jaká pracovní historie je lepší či horší. Řada našich kolegů byla obchodními zástupci, pojišťovacími či hypotéčními makléři, úředníky, učiteli, majiteli firem, některé naše kolegyně už nechtěli po mateřské dovolené naskočit zpět do zaměstnaneckého kolotoče bez valné perspektivy. Mnozí makléři u nás udělali úspěšnou kariéru a dnes mají, často navzdory mínění personalistů, kteří je už kvůli věku odepisovali, skvělé výsledky.  

Následující odrážky berte jako inspiraci k zamyšlení, naše jediné doporučení zní: 

nespěchejte a buďte k sobě upřímní !

  • Nevadí mně každodenní práce s lidmi, mám je rád(a) i s jejich chybami.
  • Dokážu pochopit, že realitní obchod je pro klienta často životní událost.
  • Není mně divné, že se lidé bojí o svoje peníze a majetek a podle toho se chovají.
  • Předcházím konfliktům a raději hledám smírná řešení, kompromis pro mě není prohra.
  • Chápu významový rozdíl mezi slovy obchodník – prodavač.
  • Slušnost pro mě není slabost.
  • Když neprávem vynadám číšníkovi v restauraci nebo prodavačce v obchodě, mrzí mě to, někdy i dost dlouho.
  • Dokážu ocenit pěknou akci i u soupeře mého zbožňovaného klubu.
  • Neimponují mně piráti silnic.
  • Horolezec, který po týdenním výstupu skončí kvůli riziku sto metrů pod vrcholem, pro mě určitě není zbabělec.
  • Souhlasím se slovy v tomto pořadí: cílevědomost – odvaha – tvrdá práce – úspěch.
  • Je mně sympatické rčení: důvěra zavazuje.
  • Mám-li dva dny vypnutý mobil, nemám z toho dobrý pocit.
  • Pro peníze udělám hodně, ale nikoliv vše.

Proč makléřovat?

Jak náročná je práce realitních makléřů a kdo by měl v dnešní době o práci v realitách vlastně uvažovat? Odpovídá majitelka brněnské realitní kanceláře RE/MAX Direct a realitní makléřka Mgr. Helena Fendrychová.

Časy se mění

Nejprve asi k té dnešní době z pohledu možností na pracovním trhu:

  • Dramaticky narůstají požadavky na jednotlivce  ve všech profesích, zvyšuje se nejistota dříve jistého zaměstnání, konec poučky: dělám celý život jen to, co jsem vystudoval.
  • Tvrdé prostředí pro malé podnikání bez zázemí a podpory značky, rostoucí tržní dominance silných ve všech oborech - logické úvahy řady podnikatelů o změně vlastního podnikání, které narazilo na svoje limity nebo na měnícím se trhu přestává fungovat. 
  • Pracovní pohodička v zavedené firmě za slušné peníze, s benefity a skvělou perspektivou, spíše jako sen pro nemnoho šťastnějších, nevábné pracovní vyhlídky mnohdy schopných lidí často už kolem čtyřiceti let. Vadí mně to, je to nespravedlivé, ale je to tak. 

Na dobrého realitního makléře musí být především spolehnutí

Prodej či nákup nemovitosti je dnes velmi komplikovaný proces, který s sebou nese i nemalá rizika a odpovědnost !

  • Makléř musí umět klienta především bezpečně a srozumitelně provést složitým labyrintem cen, termínů, smluv, peněžních úschov, bankovních úvěrů a hypoték, bludištěm nepříjemných povinných razítek, nesmí se bát odpovědnosti, kterou si ale musí neustále uvědomovat. 
  • Světově ověřený systém RE/MAX našim makléřům v práci samozřejmě velmi pomáhá, ale nároky na ně kladené jsou u nás i tak značné. Kdo má ale pro tento typ obchodování předpoklady, ten se u nás ani v oboru neztratí.
  • A dobrý makléř? Dobrý realitní makléř je pro mě především zodpovědný, poučený a spolehlivý člověk, kterému můžete jako klient věřit. 

Co obnáší úspěch u realitních makléřů?

Na rozdíl od řady jiných oborů, v realitách jsou úspěšní především slušní a pracovití ! 

  • Úspěšnému realitnímu makléři už dávno nestačí pouze znát dokonale teorii, teoretická „nalejvárna“ je u dobrých realiťáků značná, nutná, samozřejmá a nikdy nekončící, ale sama o sobě ještě automatický úspěch nenese. Makléř – teoretik se naopak může stát kantorem, který sice svůj obor ovládá na úrovni několika doktorátů, ale ve finále od svého oboru studenty spíše odrazuje.
  • Co je tedy u realitních makléřů ještě důležitější než samotné odborné znalosti? Je to jejich osobnostní nastavení, jejich myšlení, obchodní instinkt, jejich schopnost empatie, schopnost předávat jakousi těžko popsatelnou chemii, které klienti věří a rozumějí. 
  • Myslím si také, že více než v jiných profesích, by na makléřovi mělo být "na dálku" vidět, že ho jeho práce baví, že ho baví pomáhat lidem. 

Ani v realitách není nic zadarmo

Nejdůležitějším obdobím v kariéře makléře jsou první měsíce !

  • Realitní makléř se musí utkat, tak jako v jiných náročných profesích, s nelehkými začátky, musí zvládnout značný objem znalostí, často také musí změnit svoje pracovní návyky a zažitý životní rytmus, měl by si uvědomit, že do realit jde podnikat, a to se všemi výhodami i starostmi.
  • Musí si věřit a naučit se žít s vědomím, možná poprvé v životě, že jeho výdělek je úměrný vlastnímu výkonu a celkovému nasazení.
  • Kdo nebyl dříve zvyklý při práci příliš využívat hlavu, teď jí bude v realitním podnikání velmi potřebovat.

Jistota v nejistotě

V realitním oboru je pracovní jistota vždy přímým následkem úsílí a kvalitní práce !

  • Do svého nového pracovního rozjezdu musí makléř vložit jenom minimum finančních prostředků.
  • Při odpovídající píli a vydatné pomoci realitní kanceláře, může už v horizontu týdnů či měsíců očekávat příjmy, které pravděpodobně překonají ty jeho dosavadní.
  • Čeká ho příjemná vlastní organizace času, zajímavá, ohodnocená a vysoce kvalifikovaná práce s lidmi, práce, která bude mít pevné základy, navíc v perspektivním oboru, který se dokáže odměnit  slušným a pracovitým.
  • Má tedy smysl uvažovat o práci v realitách? Myslím, že v případě sítě RE/MAX určitě, a to ještě v době, kdy je vstup do tohoto oboru relativně snadný. Jsem ráda, že i v České republice se situace výrazně zlepšuje a opravdoví realitní profesionálové se začínají těšit odpovídající společenské prestiži obvyklé ve vyspělých zemích.  

Makléřovat na vedlejšák ? Dlouhodobě raději ne

I při práci v realitách lze zvládat více věcí najednou, ale...

  • Kdo si chce pouze občas přivydělat, nehodlá se prací realitního makléře zabývat dlouhodobě a naplno, ať se spíše raději poohlédne po něčem jiném. Proč? Protože pracovat jako realitní obchodník je, alespoň v mých očích, vážná věc a klient, který si služby platí, si zaslouží profesionála. Nebo jinak, ta práce je natolik zodpovědná a náročná, že se prostě na pouhou brigádu dlouhodobě nehodí.
  • Je pravda, že někteří realiťáci zvládají pracovat paralelně ve dvou profesích, ale mám-li být upřímná, je to věc hodně individuální a nemám na to jednoznačný názor. Dlouhodobý model to ale podle mě rozhodně není. 
  • Realitní zprostředkování je každopádně regulérní profese vyžadující nemalou zodpovědnost, znalosti i schopnosti a její profesionální úroveň nezvládne úplně každý. 

Buďte profík v realitách !

Naši makléři mají k dispozici celou škálu tréninků a školení v RE/MAX Akademii, kde se mohou pravidelně ve svém oboru zdokonalovat. Největší pomoc samozřejmě potřebují začínající makléři, kteří na začátku svojí kariéry procházejí školením Power Start a navazujícím tréninkem, který nazýváme  Realitní profesionál. Lektory jsou vždy špičkoví realitní makléři, kteří opravdu dobře vědí, že každý začátek, a to nejenom v realitách, je těžký.

Silný marketing

Lidé RE/MAX znají a věří mu, prestižní značka makléřům usnadňuje práci, marketing RE/MAX pracuje za nás.

RE/MAX Akademie

Systém vzdělávání makléřů prověřený celosvětovou praxí, rychlý vstup do oboru i vzdělávání pokročilých, teorie propojená s praxí.

Ověřené postupy

Za více než 40 let je systém RE/MAX ověřený a funguje, makléři nemusejí složitě objevovat nic nového, což zvyšuje jejich úspěšnost a růst.

Pracujeme společně

Celá síť spolupracuje v propojeném systému, makléři si navzájem pomáhají vyhledávat klienty i nemovitosti,

Zeptejte se ! 

 

Ať už zatím pouze uvažujete o profesní životní změně nebo už jste realitní makléř s praxí a chtěl(a) by jste více informací, neváhejte nás kontaktovat v naší brněnské realitní kanceláři RE/MAX Direct. Rádi odpovíme na Vaše dotazy, a nebo se s Vámi setkáme na nezávazné pracovní schůzce, kde v klidu probereme vše podstatné. 

Změňte styl a staňte se realitním makléřem v Brně !

O nás

  • Realitní kancelář RE/MAX Direct je už šestým rokem součástí celosvětové realitní sítě RE/MAX.
  • Naši realitní makléři pro svoje klienty zajišťují kompletní služby v oblasti zprostředkování prodeje, koupě a pronájmu nemovitostí, a to jak rodinných domů a bytů, tak i nemovitostí komerčních.
  • Provádíme převody podílů v bytových družstvech, odborné tržní odhady cen nemovitostí, stanovení tržní ceny nemovitosti do dědického řízení, zajišťujeme a koordinujeme veškerý právní a hypotéční servis, komunikaci s katastrálními a finančními úřady apod.
  • Našimi klienty jsou jak lidé z Brna a okolí, tak i z celého Jihomoravského kraje, díky rozsáhlé síti našich kanceláří i z celé České republiky.

RE/MAX Česká republika

  • 1 200 makléřů
  • 113 kanceláří + 17 kontaktních míst
  • 9 000 unikátních nemovitostí v nabídce

Světová realitní síť RE/MAX

  • 111 000 makléřů
  • 100 zemí světa
  • 907 000 nemovitostí v nabídce

Kontakt

Adresa

RE/MAX Direct
Bubeníčkova 6
615 00 Brno
Alhera s.r.o., IČ: 26274701

Telefon

+420 603 489 918
+420 602 158 908

E-mail

direct@re-max.cz

Facebook

RemaxDirect

Novinky z blogu

Home office – lákavá výhoda i zabiják realitních makléřů

V poslední době se hodně diskutuje o možnostech práce z domova. Opticky to někdy vypadá, že pracovat doma je…

Celý článek

Máte dobře promyšlený prodej vaší nemovitosti?

Rozhodnutí o prodeji vlastní nemovitosti pro vás nemusí být vůbec jednoduché, je to rozhodnutí, které může velmi…

Celý článek

Rychlý prodej nemovitosti a klientova (ne)pochvala

Rychlost, za kterou se podaří prodat vaši nemovitost je jeden z parametrů, kterým se všichni realitní makléři rádi…

Celý článek